行业新闻

“拼出来”的红河致富版图

 

通过“多多扶贫日”把水果玉米顺利卖出去,云南红河州的苗族大姐喜上眉梢。

“今年收的土豆已全部被包下了,现在要赶快把土豆挖出来运走,孩子下一年的学费和生活费就有着落了。”正在地里干活的刘大姐一边挥着锄头一边对记者说。

前些时间,对刘大姐来说既幸福又艰难。幸福是因为儿子去年9月份刚考上重点大学,痛苦是因为维持全家生计的土豆卖不出去,供孩子读书的费用都成了难题。

“幸好拼多多来了,和别的商家一起把我种的土豆全包了。我们只管挖出来,剩下的事就不用管了。”刘大姐是云南省红河哈尼族彝族自治州(以下简称“红河州”)的普通农民,她和同乡们种的土豆,正通过新电商平台拼多多打造的“云南丰收节”卖向全国,上线不久即冲破10万斤销量。

边玩边买:“多多果园”加速云南农产品上行

继秭归赣南等地的“脐橙丰收节”与海南的“芒果丰收节”后,拼多多农货小组与扶贫小组联手深入云南走访调研,最终锁定了红河州三大标志性农产品:小土豆、蜜香菠萝和水果玉米,作为下一阶段的扶贫载体。

河口县是中国最靠近越南的边陲小城之一,也是典型的农业县,全县经济主要靠种植菠萝、香蕉、芒果等农作物支撑。这里出产的菠萝肉色金黄,香味浓郁,河口县被认定为菠萝的理想种植地。

但在河口县老范寨乡,当地农民却几乎还过着与世隔绝的生活,人均1.3亩山地,有的农户年收入不到2000元。老范寨乡小牛场村刚刚退出建档立卡户行列的盘国良告诉记者,菠萝从种植到收获需要长达一年半的时间,如果滞销,就意味着一年多的辛苦全部白费,“这几乎是我们全部的经济来源”。

交通不便,严重影响了小牛场村菠萝的销售。农民得先用马从田间地头把菠萝运到公路上。从河口县城到小牛场村的菠萝收购点仅10公里,记者坐的车却走了1小时。公路蜿蜒狭窄,运输菠萝的卡车和小轿车交汇时要停下来慢慢错位。

距离河口县不远的屏边县气候湿润、日照长、土壤肥沃,被称为“北回归线上的绿色明珠”,而位于红河上游南岸的红河县与上述两个县的气候环境非常类似,均是种植农作物的绝佳区域。

此次拼多多联合当地商家推出的小土豆皮薄易削,软糯细腻,每年3~4月份采挖的土豆品质最佳。目前当地主要的青壮劳力都外出打工,留守村子的多为空巢老人。随着气温升高,小土豆如不能及时销售,就会发芽、变软、变坏,几个月的辛苦将全部归零。

而相比普通玉米,水果玉米水嫩又甘甜,村民常从玉米秆上直接掰下来当水果吃,是当地主要经济来源。但由于当地面临资源缺乏、基础设施薄弱的窘境,这里的玉米收购价往往比其他地区每斤便宜0.2~0.3元。

针对这三个县农户的切身需求,拼多多开启了“多多扶贫日”这一“绿色通道”,联合当地新农人上门溢价收购,确保产销对接。4月7日,拼多多“云南丰收节”上线不久,仅小土豆就通过“多多果园”的入口售出逾10万斤。

精准扶贫:政府、电商、新农人三方合力

“现在红河州物产丰富,但是受制于品牌化程度低,物流运输不便等因素,销售始终不顺畅。即便销售出去,又有中间商拿走了大部分利润,导致产品本身并不贵,但到了消费者桌上却价格不菲。”红河州商务局副局长蔡云飞直言红河州目前农产品上行的痛点,“要想解决这些问题,给农民增收,就要拼多多这样的大型电商平台、政府以及新农人一起发力。”

蔡云飞透露,州政府正在拟定红河州电商行动计划:“接下来,我们要深入开展电商消费扶贫,围绕赋能贫困主体、赋能产业来做,把电商对接到贫困地区。”

来自红河州的老李正是拼多多平台上的一个新农人代表,他表示:“我们的原则就是优先向建档立卡户收购,三年来,已累计帮助超过1000户建档立卡贫困户,其中大部分都是多次采购。”此次,他负责水果玉米和小土豆的销售。

“拼多多的日发货量非常大,工人干的多收入就多,现在有好几个人已经摘掉了建档立卡户的‘帽子’。”

一位红河当地的新农人在2017年开始进驻拼多多销售菠萝。“当时销售雪莲果,没想到流量这么大,物流体系有点跟不上,后来和两个快递公司合作,专门为拼多多上的发货开辟绿色通道,才有所缓解,现在平均每天能发1万单左右。”

该商家坦言,是拼多多教会她真正助农。“以前就是按需收水果,在拼多多的指导下,我们才特意关照到建档立卡户。扶贫意义重大,现在每次都会优先收购他们的水果。”

这次在河口县做菠萝上行也是如此。盘国良欣喜地告诉记者,自家菠萝前些天已被他们全部预定。“我种植了4万多株。父母年纪大了,种了1万多株。”盘国良说,自己父母还是建档立卡户。他给记者算了一笔账,“他们先给了保底价,保障菠萝肯定能卖出去,采摘当天再按照市场最高价来收”,照现在的收货价格,他和妻子一年收入约3万元,他父母年收入则在1万元左右。

拼多多联合创始人达达告诉记者,“每月看似简单的三天‘丰收节’,贯穿了包括扶贫调研、商业发展、产品开发、算法优化、大促运营等多个业务环节,能够在短短两周内快速上线,得益于拼多多扶贫工作的一个独特模式,即‘专业人带着公益心做专业事’。”

据了解,截至2018年底,拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家,年订单总额达162亿元,带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个,累积触达并帮扶17万建档立卡户。

赋能上游:“以销促产”推动农业品牌化进程

这次“云南丰收节”,除菠萝、小土豆和水果玉米之外,还集中推出了“大理独头蒜”“红河黑葡萄”“老班章普洱茶”“文山三七粉”等多种云南美味农产品。而诸如蒙自小黄姜、石榴、丘北雪莲果、漾濞核桃等云南农产品,都是拼多多上的热门产品。通过打造智能高效匹配供需两端的“农货中央处理系统”,拼多多已为分散的农产品整合出了一条直达4.185亿用户的快速通道。

蔡云飞已感受到这股巨大的势能,当地政府正在更积极地思考如何借力:“除了降低损耗,节约物流成本,我们现在最重要的就是打造红河州的特色农产品,把品质提上去了再谈打造品牌。”

这与拼多多助力云南打造农产品品牌的思路不约而同。在今年3月初发布的扶贫助农年报显示,2018年,拼多多平台累计诞生13款销售“百万+”的冠军单品,孵化出了一批带有地理标志的新农货品牌。在销量过百万的“冠军农货”中,云南的雪莲果、小黄姜等名列前茅。

“云南贫困地区是上海结对帮扶的重点地区,作为在上海创办的互联网企业,拼多多也有更大责任把云南作为自己扶贫助农的重点。我们已在逐渐深入云南农产品的选品、种植和加工环节,更多地赋能上游。未来,随着AI、5G与物联网的应用,拼多多还将倾注更多资源在云南。”达达说。

联系我们

CONTACT US

联系人:张先生

手 机:

电 话:

邮 箱:

地 址: